Penulis Perlu Merawat Bisnis

Sebagai seorang penulis, lebih mudah menggarap bisnis penulisan daripada bisnis penjualan buku. Anda perlu terus mengembangkan bisnis Anda dengan menulis lebih banyak buku, sambil memasarkan katalog Anda saat ini kepada calon pembeli. Ini adalah tugas yang berkelanjutan. Meskipun kita semua ingin menghabiskan hari-hari kita untuk membuat dan menulis, kita tidak dapat menghentikan pemasaran kepada pembaca rangkuman berita kita, karena setiap hari ratusan buku baru membanjiri pasar dan pembaca yang rakus selalu bersedia untuk mencoba penawaran terbaru.

Waktu penjualan puncak untuk produk apa pun adalah Natal, Hari Ibu, dan Hari Ayah. Hari bertema lainnya, misalnya Hari Valentine untuk penulis roman, dapat menghasilkan penjualan jika Anda menerapkan teknik pemasaran tertentu.

Periode perdagangan yang berat ini bukanlah waktu yang tepat untuk mendiskon buku Anda atau memberikannya. Inilah saatnya untuk meningkatkan mesin pemasaran ke tingkat yang lebih tinggi untuk ringkasan berita memanfaatkan fakta bahwa orang perlu membeli hadiah untuk teman dan orang terkasih, dan mencari ide. Natal terutama bisa menjadi waktu yang menegangkan sepanjang tahun, jadi luangkan waktu di awal tahun untuk mengerjakan kampanye pemasaran yang menargetkan kebutuhan khusus untuk membantu pembaca membuat pilihan. Gunakan istilah dalam pemasaran Anda seperti ‘pengisi stoking yang hebat’ dan ‘buku untuk pria yang memiliki segalanya’ untuk menarik pembeli yang terburu-buru.

Alih-alih memotong margin keuntungan Anda dengan mendiskon harga buku Anda, cobalah untuk memberi nilai tambah. Jika Anda menjual buku bersampul tipis, tawarkan untuk membungkus buku Anda dengan index media kertas Natal dan perada dan poskan langsung ke pembeli sehingga yang harus dia lakukan hanyalah meletakkan hadiahnya di bawah pohon. Dapatkan beberapa bookmark murah yang dicetak dan tawarkan bookmark gratis dengan setiap pembelian buku. Jika Anda telah menulis serangkaian buku – dari perspektif e-book – tawarkan kepada pembaca bahwa jika mereka membeli buku pertama dalam seri Anda, Anda akan memberi mereka buku kedua. Dengan begitu, pembaca mendapatkan sesuatu secara gratis dan Anda akan mendapatkan royalti dari penjualan tersebut sehingga ‘hadiah’ tersebut hanya dikenakan biaya yang sangat kecil. Pelanggan merasa dia mendapatkan sesuatu tanpa bayaran dan Anda sedang membangun hubungan dengan pembaca Anda yang akan lebih cenderung membeli buku masa depan Anda.

Karena orang lebih terbuka untuk membeli barang baru ketika mereka terburu-buru untuk menyelesaikan daftar Natal mereka, Anda dapat menarik banyak pembaca baru jadi pastikan Anda melacak mereka dan menambahkan nama dan alamat mereka ke daftar email Anda sehingga Anda dapat memberi tahu mereka tentang rilis baru.

Anda perlu menyiapkan kampanye pemasaran Anda sebelum periode penjualan puncak yang tinggi dan juga meluangkan waktu setelah itu untuk melihat angka-angkanya. Berapa banyak lagi buku yang saya jual? Dari mana hasil penjualannya? Luangkan waktu sekarang untuk mempersiapkan tahun depan.

Upaya yang Anda lakukan untuk membuat kampanye pemasaran yang ditargetkan akan tercermin dalam angka penjualan.

Jangan salah – menulis buku adalah bisnis yang mencakup pemasaran dan penjualan. Kecuali jika Anda ingin membayar seorang profesional untuk mempublikasikan dan memasarkan buku Anda, sehingga mengikis margin keuntungan Anda, Anda perlu belajar bagaimana membuat nama Anda di luar sana – dan menyimpannya di sana – jika Anda ingin menjual buku.

Carmel M Audsley adalah Jurnalis, Editor, dan Penulis yang telah mengajar penulisan kreatif dan memiliki perusahaan penerbitan. Dia baru saja merilis novel fiksi sejarah ketujuh yang berlatar di Skotlandia dan Australia.